Treinamento de Vendedores em Negociações Financeiras

Objetivos

Treinar o pessoal da área comercial (vendedores internos e externos, supervisores e gerentes de vendas) no uso prático de ferramentas de matemática financeira, finanças e contabilidade gerencial buscando a realização de negociações convergentes com os objetivos de resultado e equilíbrio financeiro da empresa.

Participantes

Vendedores, Supervisores de Vendas, Gerentes de Vendas e demais pessoas envolvidas com os processos de comercialização das empresas.

Programa

  • Juros Simples e Compostos.
  • Taxas nominal, efetiva e real de juros, cálculo do prazo médio ponderado.
  • Sistema Price (prestações, juros, períodos, VF, VP).
  • Cálculo de juros e valor presente em planos com prazos e valores diferentes.
  • Montagem de planos de pagamento flexíveis, com preservação da margem.
  • A lógica econômico-financeira da empresa (capital de giro, necessidades de capital de giro, posição de tesouraria, estrutura de resultados, margem de contribuição, retorno sobre o investimento, alavancagem).
  • Mecanismos e custos de financiamento de clientes e estoques.
  • Análise do ciclo financeiro e influências das políticas comerciais.
  • A influência de prazos maiores nas vendas na situação econômico-financeira da empresa.
  • Estrutura do PREÇO DE VENDA e análise da margem de contribuição efetiva (considerando tributos, mercadoria, gastos com entrega, comissões, juros e outros custos diretos com vendas).

Os Participantes Receberão

Planilhas do MS-Excel para simulações e Polígrafo.