O termo “margem” às vezes é entendido de formas diferentes por pessoas que trabalham com gestão de preços e custos ou com vendas no comércio. Por exemplo: uma pessoa pode dizer que trabalha com uma margem de 18% e a outra com uma margem de 45% e, ainda, uma terceira, que trabalha com uma margem de 3% e as três estarem se referindo à mesma estrutura de resultados.
Uma delas pode estar falando da margem de lucro bruto sobre as vendas, que é o conceito mais utilizado como sinônimo de “margem” no comércio; a outra pode estar falando de mark-up e a terceira de lucratividade líquida.
Há um outro conceito que algumas empresa comerciais utilizam que é o percentual de margem de lucro bruto sobre as vendas líquidas de impostos.
Por outro lado, o percentual de mark-up pode ser calculado sobre o custo da mercadoria ou sobre o preço de compra.
Analisando o demonstrativo de resultados abaixo, podemos extrair alguns conceitos de margem, como seguem:
| DEMONSTRATIVO DE RESULTADOS | |||
|---|---|---|---|
| LINHA | DESCRIÇÂO | R$ | % |
| 01 | RECEITA BRUTA DE VENDAS | 800.000,00 | 100,0% |
| 02 | (-) IMPOSTOS S/VENDAS | 108.400,00 | 13,6% |
| 03 | RECEITA LÍQUIDA DE VENDAS | 691.600,00 | 86,5% |
| 04 | (-) CUSTO DAS MERCADORIAS | 550.000,00 | 68,8% |
| 05 | LUCRO BRUTO | 141.600,00 | 17,7% |
| 06 | (-) DESPESAS FIXAS | 105.000,00 | 13,1% |
| 07 | RESULTADO ANTES IR/CSSL | 36.600,00 | 4,6% |
| 08 | (-) IRPJ/CSSL | 11.712,00 | 1,5% |
| 09 | LUCRO LÍQUIDO | 24.888,00 | 3,1% |
1) Margem de lucro bruto sobre a venda bruta
O valor do lucro bruto de R$ 141.600,00 é relacionado percentualmente com a venda bruta, utilizando-se a fórmula abaixo:
Margem = R$ 141.600 / R$ 800.000 x 100 = 17,7%
2) Margem de lucro bruto sobre a venda líquida de impostos
Neste caso, o lucro bruto é relacionado com a venda líquida de impostos.
Margem = R$ 141.600 / R$ 691.600 x 100 = 20,47%
3) Mark-up
Para calcular o mark-up, calcula-se quanto porcento deve-se aplicar sobre o custo das mercadorias para se chegar ao preço de venda (no caso, do custo das mercadorias vendidas até a receita bruta de vendas).
Mark-up = [( R$ 800.000 / R$ 550.000 ) – 1 ] x 100 = 45,45%
4) Margem líquida (ou percentual de lucratividade líquida)
É a relação do lucro líquido com a receita bruta de vendas, ou seja, de quanto sobra líquido, após a apropriação de todos os custos e despesas, em percentagem da receita bruta de vendas.
Margem = [(R$ 24.888,00 / R$ 800.000,00) x 100] = 3,11%
As análises de margens podem ser feitas, por seu turno, utilizando qualquer um dos critérios expostos acima, desde que feitas de forma correta a partir de uma estrutura de resultados montada adequadamente.
Sugestão: quando você estiver falando de “margem” é importante explicar qual o conceito que está utilizando.
