Buscando o funcionamento harmônico entre as várias áreas da empresa é importante que os gestores comerciais ampliem seus conhecimentos além dos relacionados propriamente à vendas que é o mais importante para suas funções, mas insuficientes para a completa eficácia.

O objetivo desse trabalho é treinar os gestores comerciais na compreensão da dinâmica financeira e da formação dos resultados da empresa.

• Visão geral das demonstrações financeiras da empresa (balanço patrimonial, demonstrativo de resultados e demonstrativo dos fluxos de caixa).
• Dinâmica financeira da empresa através do estudo do ciclo financeiro (prazos a clientes, rotação de estoques, prazos de fornecedores).
• Custos proporcionais ou variáveis e custos fixos.
• Custeio de uma mercadoria com ou sem ST de ICMS.
• Estrutura do preço de venda de uma mercadoria.
• Repercussão da concessão de descontos e prazos aos clientes nos resultados da empresa.